Claves para un proceso de ‘Sales&Operations’ óptimo (CSOP)

OBJETIVOS

  • Cómo implementar la función de SOP en tu empresa si no la tienes y como mejorarla si ya la tienes
  • Conocer los principios de la Planificación de Demanda
  • Cómo las empresas pueden utilizar el proceso SOP como ventaja competitiva
  • Actores y sus funciones en un proceso de SOP
  • Principales sistemas de soporte del proceso
  • KPI’s de control del proceso
  • Oportunidades de uso de la información del proceso SOP para el desarrollo de nuevos productos y para modificar la política de precios y promociones
  • Posibilidades de complementar la información interna con información externa a través del Big Data
  • Compartir experiencias entre los participantes y casos de éxito para tender a un proceso SOP Óptimo
  • Conocer en detalle el funcionamiento de los sistemas de “Planificación de Demanda” de una compañía líder contado por sus propios técnicos

DIRIGIDO A:

Este curso va dirigido a Planificadores de Demanda, Planificadores de Distribución, Responsables de logística, Responsables de Coordinación Comercial, Jefes de Producto y a todos aquellos interesados en la mejora del conocimiento de la demanda en una organización.

CONTENIDOS

  • ¿Para qué sirve un proceso de Sales & Operations Planning?
  • Componentes habituales de un proceso de SOP
  • Actores relacionados y sus funciones típicas dentro del proceso
  • ¿Cómo montar un proceso de SOP si todavía no lo tengo?
  • Organización y dependencia del proceso de SOP, ventajas e inconvenientes de las distintas posibilidades
  • Modelación de la demanda
  • Demanda dependiente e independiente
  • Principales fenómenos de demanda y opciones de tratamiento
  • Ciclo completo del proceso: Información base de cada área, reunión de consenso, demanda de consenso, gestión de excepciones, cuadro de mando de demanda, uso de la experiencia para mejorar el proceso
  • Utilización de la información del proceso SOP para el desarrollo de nuevos productos, para sugerir salidas del portfolio, cambios de precio, cambios de formato, etc.
  • Planificación de la demanda con clientes
  • Principales Sistemas informáticos que dan soporte a la función. Características principales. Ventajas e inconvenientes
  • Demo de las aplicaciones para la Planificación de la Demanda de Tools Group
  • Casos de éxito para reflexión y debate en grupo

MODALIDAD:

Presencial In-Company

DURACIÓN:

1 jornada de 8 horas

CATEGORÍA:

Planificación

CÓDIGO:

CSOP

Para solicitar más información, envíe un correo a info@logistun.es

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